Les réseaux sociaux se réinventent désormais comme des leviers de communication stratégiques pour les entreprises et les professionnels. Ils peuvent non seulement vous aider à améliorer votre visibilité et votre SEO, mais ils seront aussi utiles pour vendre vos articles et vos prestations. Du moins, ce sera le cas si vous respectez quelques règles.
Créer et entretenez votre profil
Sur ces plateformes de réseaux sociaux, tout commence par un profil professionnel. C’est le cas par exemple sur LinkedIn. C’est l’un des rares et l’un des plus connus réseaux sociaux pour les pros. Les partages et les profils sont uniquement travaillés dans un but professionnel. Ce peut être pour briller aux yeux des recruteurs et des entreprises ou encore pour vendre ses prestations et ses services.
Il ne suffit pas de créer un profil avec vos coordonnées et un titre accrocheur ainsi qu’une photo qui attirera l’attention tout en conservant un ton professionnel. Il faudra aussi être actif pour toujours figurer dans les fils d’actualités des différentes interfaces et applications. Sur le Net, vous trouverez des techniques proposées par les experts pour une prospection efficace sur LinkedIn.
Ciblez vos publicités
Sur les réseaux comme sur internet en général, c’est fini d’utiliser des techniques et des discours de prospection standard. Il faut cibler son public et avoir une approche personnalisée en ce sens. Ce sera plus impactant pour votre image, mais aussi pour votre chiffre d’affaires.
Vous devez donc toujours commencer vos ventes sur les réseaux sociaux par une étude de marché. Quelques questions s’imposent en ce sens : à qui vous adressez-vous ? Comment se comporte ce public cible sur les réseaux ? À quel moment avez-vous le plus de chance d’attirer leur attention par une publication ? Quel est le langage qui leur parle le mieux ? Etc.
L’objectif consiste ici à proposer le bon produit à la bonne personne et au bon moment. Ce qui augmentera vos chances de conclure la vente. Dans le pire des cas, vous optimiserez l’efficacité de vos publications et de vos annonces en leur assurant un maximum de visibilité pour toucher le plus de prospects possible.
Ne minimisez pas les témoignages
Les réseaux sociaux ont l’avantage d’être des plateformes de communication. Ce qui est véritable plus pour la vente. Vous pouvez compter sur les témoignages et les avis directs des clients dans les commentaires. Ceci vous valorisera un peu plus aux yeux des potentiels acheteurs.
Malgré la démocratisation de la digitalisation des prestations, le bouche-à-oreille reste une astuce incontournable pour booster les ventes. Sur les réseaux sociaux, cela passe par les témoignages. Encouragez vos anciens clients à donner leur avis ou des retours sur vos prestations. Vous pouvez également publier directement les témoignages en privé de vos anciens partenaires d’affaires sur votre page profil.
Soyez actif et accessible
Pour vendre sur les réseaux sociaux, vous devez par ailleurs être actif et accessible. Cela signifie par exemple de répondre promptement aux demandes et aux commentaires ou encore aux messages des autres membres de la communauté.
Cette rapidité comptera dans les notes que vous attribueront les clients ou les prospects. Après tout, c’est aussi une preuve de professionnalisme.